? ? ? ?根據(jù)世界知識產(chǎn)權組織的數(shù)據(jù)，2019年中國通過PCT途徑申請的專利數(shù)量首次超過美國，成為名副其實的世界第一專利大國。在企業(yè)榜單中，華為技術有限公司以4411件專利申請排名第一。2019年，華為投入的研發(fā)經(jīng)費高達1317億元，這也是華為能夠在世界市場攻城略地的根基。此外，還有OPPO、京東方和平安科技三家中國企業(yè)躋身榜單前十名。
? ? ? ?一大批高新技術企業(yè)在中國涌現(xiàn)出來，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實技術等方面中國企業(yè)的技術實力并不亞于美國。中國是世界第一制造業(yè)大國，處于領先地位的并不僅僅在這些熱門產(chǎn)業(yè)。在制造業(yè)的幾乎所有領域內中國企業(yè)都擁有較強的競爭力。伴隨著中國科研和制造的發(fā)展，中國的知識產(chǎn)權代理機構也如雨后春筍一般快速增加。二十多年前，中國知識產(chǎn)權事業(yè)剛起步時，中國僅有一百多家商標代理機構，如今這個數(shù)據(jù)正在快速向四萬家發(fā)展。中國專利代理機構的數(shù)量也已經(jīng)超過了兩千六百家。
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? ? ? ?在如此多的代理機構中，如何讓更多客戶知道自己，認可自己，這是很多代理機構面臨的深切的問題。知識產(chǎn)權正在變成紅海市場，代理機構急需找到一套適合自己的營銷方法論。
01知識產(chǎn)權代理機構如何推廣自己？
? ? ? ?盡管每天面對的客戶中有不少是以個人名義做某項業(yè)務，但是知識產(chǎn)權行業(yè)本質上是一種面向B端客戶的行業(yè)。這個行業(yè)并不直接接觸終端消費者，并不直接面向大眾的日常消費行為。這個行業(yè)和廣告、公關、咨詢等行業(yè)具有一定相似性。這也決定了知識產(chǎn)權代理機構很難獲得大眾消費品牌的知名度，代理機構應該更多參考Ｂ端機構的營銷方法。
? ? ? ?代理機構首先需要立足于自身特點，找準市場定位。目前行業(yè)內共有三萬多家商標代理機構，兩千六百多家專利代理機構。由于業(yè)務具有高度定制性，行業(yè)內天然不可能出現(xiàn)具有壟斷地位的企業(yè)。具有相似特點的廣告、公關、咨詢、律所等行業(yè)都沒有出現(xiàn)壟斷性的巨頭。這個特點不利于企業(yè)做大，但對于中小型代理機構卻是利好。代理機構只需要盡可能的展現(xiàn)自己的特點，而不用擔心遭遇行業(yè)巨頭的沖擊。同時，中小型代理機構需要根據(jù)自身的規(guī)模、員工素質等特點，找準自己在市場上的定位，確定自己到底要做哪些業(yè)務，未必要面面俱到。
? ? ? ?正因為面向的大多是企業(yè)用戶，所以專業(yè)性和服務水平至關重要。我們客戶主要是各類企業(yè)，而企業(yè)決策者都是比較理性的，只有專業(yè)、性價比高的代理機構才能獲得青睞。對于知識產(chǎn)權代理機構來說，進行推廣營銷時必須時刻強調自身的專業(yè)性。專業(yè)性是業(yè)務能力的體現(xiàn)，專業(yè)水平高的員工對于業(yè)務必然有著深刻的理解，甚至可以幫助客戶進行一定程度的知識產(chǎn)權布局規(guī)劃。這里所說的性價比并不僅僅是指價格，更大程度上是指服務水平。商標、專利等知識產(chǎn)權業(yè)務整個業(yè)務周期跨度較長，發(fā)明專利的全部流程甚至需要兩到三年。在這個過程中，如何做到每個關鍵節(jié)點都讓客戶滿意，這需要較高的服務水平和管理水平。如果一家代理機構僅僅只是報價較低，但是關鍵環(huán)節(jié)總是不能及時向客戶進行溝通反饋，這樣的機構顯然是性價比較低的。
02?成為裕陽合伙人，增強核心競爭力
? ? ? ?但是，在制定營銷策略之前，很多機構就已經(jīng)面臨著資源不足的困境。無論是專業(yè)性還是服務水平，并不是僅靠營銷就能真的塑造出來的。我國知識產(chǎn)權行業(yè)快速發(fā)展，但也存在一定問題。目前行業(yè)內從業(yè)人員素質參差不齊，代理機構在進行招聘時存在一定的困難。提高團隊整體素質并不是容易事。
? ? ? ?盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻改變了中國經(jīng)濟和百姓的日常生活，但是知識產(chǎn)權行業(yè)的數(shù)字化進行才剛剛起步，行業(yè)總體的數(shù)字化水平較低，一些中小型機構缺乏合適的ERP業(yè)務管理軟件，日常的管理水平很難提高。
? ? ? ?行業(yè)內機構數(shù)量多，對于中小型代理機構來說，如何嶄露頭角也是很大的問題。品牌本身沒有知名度，客戶又如何放心把業(yè)務交給這些機構來做呢？作為知識產(chǎn)權行業(yè)老兵，裕陽誠邀中小型代理機構作為合伙人，共同為中國知識產(chǎn)權事業(yè)的發(fā)展而努力。裕陽知識產(chǎn)權旗下裕陽企業(yè)管理咨詢板塊推出的合伙人可幫助您的創(chuàng)業(yè)之路更為輕松。裕陽1998年開啟知識產(chǎn)權事業(yè)，二十多年來沉淀下深厚的行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源，這是一筆寶貴的財富。裕陽咨詢依托于裕陽品牌，將為合伙人提供管理咨詢服務。合伙人享有豐厚權益和現(xiàn)金收益。
? ? ? ?裕陽在知識產(chǎn)權行業(yè)內擁有全面的資質，成為裕陽合伙人開拓業(yè)務時不再受限。合伙人不僅可以使用標庫、專利庫，還可以獲得人才招募與技術培訓支持。通過資深專家的培訓，員工素質將獲得到提升，您的機構可為客戶提供更加優(yōu)質和專業(yè)的服務。當前行業(yè)整體數(shù)字化水平較低，裕陽自主開發(fā)了一套知識產(chǎn)權業(yè)務管理系統(tǒng)——知微臣。知微臣可實時登陸管理當前業(yè)務，該系統(tǒng)與官方CPC系統(tǒng)無縫對接，可實時監(jiān)控案件進展，對期限、賬單等重要事項進行提醒。通過該系統(tǒng)，可極大提高業(yè)務管理效率。代理機構可將更多寶貴的經(jīng)歷用于開拓與服務客戶。
? ? ? ?推廣營銷建立在企業(yè)本身的核心競爭力之上，這是一切營銷策略的根基。成為裕陽合伙人，增強企業(yè)核心競爭力。
